居抜き物件での売却には、売り手・買い手双方にとって大きなメリットがあります。
売り手側は、原状回復費用が不要となり、解体工事や設備撤去にかかるコストを削減できます。
また、設備や内装込みでの売却となるため、物件の価値を高く設定できる可能性があります。
買い手側にとっては、新規の内装工事や設備投資が不要となり、開業までの時間とコストを大幅に削減できるメリットがあります。
さらに、既存店舗の実績データを参考にできるため、事業計画も立てやすくなります。
【具体例】
築10年の寿司店（80席）を居抜き物件として売却したケース。
物件価値2,000万円に加え、カウンター設備や冷蔵庫などの設備込みで3,500万円での売却が実現。
原状回復費用約500万円も不要となった。
2. 店舗売却の具体的な進め方と注意点
店舗売却を成功させるためには、まず物件の適正価格を把握することが重要です。
そのために、不動産業者や専門家に相談し、立地や設備の状態、周辺相場などを考慮した査定を受けましょう。
また、売却前に必要な書類（賃貸借契約書、設備リスト、売上資料など）を整理しておくことで、スムーズな取引が可能となります。
特に居抜き物件の場合、設備の状態や保証期間、メンテナンス履歴なども重要な情報となります。
【具体例】
イタリアンレストランの居抜き物件売却時、設備リストの不備により取引が遅延したケース。
事前に専門家に依頼して詳細な設備診断と資料作成を行うことで、最終的に円滑な売却が実現。
3. 成功する居抜き物件売却のポイント
居抜き物件の売却を成功に導くためには、複数の重要な要素に注目する必要があります。
まず、物件の適正価格設定が不可欠です。
立地条件や建物の状態、設備の価値を総合的に評価し、市場動向も考慮した価格設定を行いましょう。
次に、物件の魅力を最大限に引き出すための清掃やメンテナンスを実施します。
特に厨房機器や空調設備などの専門的な設備は、プロによる点検・整備を行うことで物件の価値を高められます。
さらに、ターゲットを明確にした効果的な販売戦略も重要です。
不動産業者との連携を強化し、物件情報をオンラインポータルサイトや専門誌で効果的に発信することで、より多くの潜在的購入者にアプローチできます。
具体例：
・居酒屋からカフェへの業態変更を想定し、汎用性の高い厨房設備をアピールポイントとした売却案件
・繁華街の好立地を活かし、居抜き価格を抑えめに設定することで早期売却に成功した事例
居抜き物件の売却は、適切な準備と戦略的なアプローチが成功への鍵となります。
物件の価値を正確に評価し、市場ニーズを見極めた価格設定を行うことが重要です。
また、物件の状態を最適化し、魅力的な販売提案を行うことで、スムーズな売却が実現できます。
特に重要なのは、不動産業者との良好な関係構築です。
専門家のネットワークを活用することで、より多くの購入検討者に物件情報を届けることができます。
さらに、法的手続きや必要書類の準備も確実に進めることで、売却後のトラブルを防ぐことができます。
居抜き物件は、新規出店を考える事業者にとって大きなメリットとなる選択肢であり、その特性を理解した上で適切な売却戦略を立てることが、成功への近道となるでしょう。
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